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學習英文與了解天下事，為什麼要讀時代雜誌呢？

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當你開始閱讀time時代雜誌增加英文閱讀能力，同時也可以提昇世界觀

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... 悅淘創始人 戴政 中國商報/中國商網（記者 陳晴）近兩年，社交電商市場參與者不斷增多。《社交電商白皮書》預測，今年我國社交電商的市場規模將達3萬億元。但在流量穹頂之下，社交電商又該如何突圍？對此，悅淘創始人戴政表示，強大的供應鏈資源是命脈，下沉市場是電商行業未完全開發的掘金地，這也是悅淘最大的用戶群。 深耕供應鏈 作為社交電商的新入局者，悅淘雖然剛剛成立兩年多，但註冊用戶數量已達5000萬。之所以用戶增長速度飛快，戴政表示，離不開悅淘通過S2B2C（大供貨商-渠道商-顧客）的強撮合能力，不斷擴展供應鏈資源。 據戴政介紹，悅淘已經與京東、淘寶、拼多多、攜程、創維工廠店等40多個大型平臺完成了數據對接。今年以來，悅淘將繼續深耕供應鏈資源，目前已與亞馬遜、蘇寧等全球一線平臺達成合作。 悅淘方面表示，悅淘與合作平臺之間打通了訂單和物流信息，用戶在悅淘下單後，悅淘會將訂單推給相應平臺，由該平臺完成發貨和售後，用戶的訂單信息在悅淘和對應平臺均可查詢到，非常方便。 在眾多平臺做渠道的同時，如何增強用戶的黏性？低價是悅淘的另一大殺手鐧。「穩定毛利潤的關鍵是提供優質、低價、多品類商品。」戴政表示，在有了強大的供應鏈支持下，悅淘會員能以最低兩折的價格購買到淘寶、京東、拼多多等電商平臺的10萬多個SKU（庫存量單位）。 為何能做到如此低價？隨著流量紅利見頂，各大電商平臺需要新的獲客渠道。比如淘寶在私域流量內擴張受限，就會向悅淘這類渠道批發商讓利、給到一些特殊折扣或權益，通過他們來產生更多訂單。 悅淘用淘寶、京東、拼多多這些平臺來做全品類，但品控不好把握。「在依靠頭部企業進行品類拓展的同時，悅淘還有工廠店和自建的供應鏈。」戴政說，通過工廠店、自建供應鏈來做精品店，加強品控。 直播錦上添花 近年來，政府出臺發展規劃大力支持社交電商發展。商務部、中央網信辦、發改委聯合發布了《電子商務「十三五」發展規劃》，明確提出鼓勵社交電商。規劃提及，鼓勵電子商務企業依託新興的視頻、流媒體、直播等多樣化營銷方式，開展粉絲互動，如實傳遞商品信息，建立健康和諧的社交網絡營銷方式。 電商直播無疑是這兩年最受關注的商業業態。今年，突如其來的新冠肺炎疫情讓電商直播這把火燒得更旺了。 戴政認為，電商直播是目前非常直接有效的一種帶貨形式，也是電商發展的標配。相對於其他電商模式，直播電商具有傳播路徑更短、效率更高等優勢。 隨著電商直播熱度的不斷攀升，阿里巴巴、京東等各大平臺先後開啟了電商直播業務。 悅淘打造的旗下定位年輕生活方式分享的直播平臺「大人」App也於今年年初正式上線。戴政表示，「大人」直播平臺的打造，旨在構建更加繁榮的「大人」電商生態，幫助商家更好地成長。 對於此時入局是否為時過晚，戴政認為，「大人」App直播小程序是微信小程序的特約合作夥伴，具有獨特的流量優勢。 在微信里，有社交關係鏈作「信任背書」，低成本獲客自然能讓悅淘這樣的社交電商完成原始用戶積累，並不斷發展壯大。據悅淘方面介紹，「大人」直播平臺旨在通過社交的手段，為帶有內容、渠道、IP等屬性的團隊長在自我品牌、資源共享、用戶裂變等方面賦能，從而實現粉絲經濟二次及三次變現。 在直播內容的打造上，戴政更是親自上陣，開通系列直播，向眾多合作夥伴分享自己多年來的創業經驗，幫助大家提升經營管理水平。 「『大人』App將會是悅淘打開視頻社交的有力突破口，通過打造直播營銷工具提升合作方用戶黏性和流量轉化效率。」戴政如是說。 下沉市場是未來競爭點 不可否認，在流量穹頂之下，網際網路平臺都拼了命地在找新增量。近日，淘寶特價版上線，被認為是主攻下沉市場的利器。伴隨下沉市場的泛娛樂和消費潛力的進一步釋放，下沉人群成為了新鮮的流量血液，同時也成為了各家爭相爭奪的重點。 戴政表示，下沉市場是電商行業未完全開發的掘金地。未來三五線城市的小企業主將是悅淘最大的用戶群。 數據公司QuestMobile發布的報告顯示，截至去年3月底，移動網際網路三線及以下城市的用戶規模達6.18億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。 頭豹研究院發布的《2020年中國下沉市場深度研究》顯示，今年電商下沉市場用戶將增長至5.69億人，至少有2.02億人次的增量有待挖掘和拓展。下沉市場電商零售額預計將於2021年反超一線城市，並於2022年增長至5.78萬億元，較2018年提升2.94萬億元。 「面對僅剩的市場紅利，入局者自然使盡渾身解數來獲客。而對於下沉市場的長尾用戶來說，他們最看重的是商品的性價比。」戴政表示，悅淘一般會把讓利差價的90%貼給用戶，平臺只賺10%；此外，悅淘也會針對特定的產品進行補貼。 除了最大讓利消費者之外，戴政還表示，在用戶生命周期的不同階段要多思考如何持續地為用戶帶來價值，最終實現用戶的留存和復購。 「在未來，悅淘仍會不斷擴展供應鏈資源，以滿足用戶日益增長的消費需求」。戴政表示，將在衣食住行等各個方面打通上下游，精細化運營，服務好每一個存量用戶的同時，獲取更多增量市場。

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